今年4月，泰勒·斯威夫特再现科切拉音乐节，深扒其穿搭就会发现，霉霉脚踩Gucci黑球鞋，身背Stella McCartney肩背包，而下半身却身着Halara的百褶短裙，Gucci、Stella McCartney的出现并不令人意外，但我注意到的是这个来自中国的年轻品牌Halara，能够与国际知名大牌比肩，究竟如何做到的，今天来一探究竟。
Halara是一个于2020年成立的跨境电商品牌，其创始人是来自清华的学霸，且之前还是卖二手车的，创始人的丰富经历，让Halara的成功多了一份理所当然。
Halara在海外运营必然少不了自己的独立站，其网站流量非常大，月总访问量高达1400万，其中自然流量很稳定，基本维持在53万。
其流量来源37%都来自直接搜索，这说明Halara在海外市场已经有了一定的知名度，有了忠实用户群体。
Halara市场主要针对美国，受众群体以25-34岁的女性群体为主，无论是市场还是用户，都是有很强的消费能力。
抓住市场机遇
从卖车到卖服装，到底是什么给张小沛的勇气。她曾表示，“我是属于理性的创业者，重点在于分析赛道是否有市场机会。”Halara 能够在短时间内迅速崛起，很大程度上得益于其敏锐地把握了市场机遇，在运动休闲服装领域成功定位并迅速占领市场份额。
随着“运动休闲”风潮的兴起，消费者对兼具舒适性和时尚感的多场景穿搭需求日益增加。尤其在疫情期间，居家办公成为常态，人们更倾向于舒适、实用且有时尚感的服装。Halara 抓住了这一趋势，推出适合健身、居家、出行的多功能运动服饰，这种“运动+休闲”的定位恰好迎合了疫情后消费者生活方式的转变，使其产品备受市场青睐。
同时Halara 的定价策略非常灵活，品牌采取了更具性价比的定价模式，满足了价格敏感的年轻消费者需求。相比一些高端运动品牌，Halara 的产品在保证品质的同时，价格更亲民，这使得品牌迅速渗透到了对性价比较为敏感的大众市场。
乘上Tik Tok的东风
2020年，TikTok风席卷海外，全球下载量突破8.5亿次，超过了当时的WhatsApp、Facebook等社交巨头。到2021年，更是突破了30亿次，也因此带火了一种早在Tik Tok布局的品牌，而Halara就是其一。
Halara在TikTok上采取了多账号运营模式，旗下账号超过10个，官方账号粉丝数达到数十万，点赞量也超过百万。同时与大量海外中腰部和头部网红展开合作，他们的推荐直击年轻女性消费者的心，为Halara带来了大量的热度和流量。
乘着Tik Tok火爆的东风，Halara的销售额持续增长，成为TikTok Shop美区的重要品牌之一。光在2024年初的几个月里，Halara在TikTok Shop的销售额排名靠前，一月份销售额超过560万美金，销量将近20万。
不论是否是TikTok成就了Halara，但TikTok已经成为了Halara成长历程中至关重要一环。
卷技术实现差异化定位
服装一直是一个高频刚需的市场，并且门槛低，品牌多元，产品更迭速度快，可谓是卷得不能再卷了，但Halara却卷出了一条不一样的路：卷技术，利用AI 和大数据技术来实现精准的个性化推荐。通过分析用户浏览、购买和互动数据，AI 能够准确预测每位用户的偏好，进而向用户推荐最有可能购买的产品，以此来实现差异化定位突围红海。
技术只是为Halara打开了局面，差异化定位才是Halara的必胜法宝。
面对快时尚市场严重的差异化危机，Halara以运动休闲为切口，满足现代女性在运动和日常穿着场合的双重需求，使其产品既适合健身房、瑜伽等运动场景，又适合日常出行或社交活动。在加上快速更迭的产品线以及高性价比的优势，被业界认为是“下一个SHEIN”。
展望未来，人们健康意识将会不断提升，这就意味着运动服饰市场将潜力无限，Halara就是非常值得学习的品牌，意向进军运动服饰的品牌完全可以借鉴Halara的成长秘笈！
