随着轻工业和AI智能及互联网的发展，中国的传统制造业面临着技术升级慢、同质化严重、利润空间缩小等困境，转型之路迫在眉睫。而随着跨境电商的兴起，出海正成为传统制造企业寻找新增长点、实现转型升级的有效捷径。
在探讨这个问题之前，先来看几个出海成功的案例。
Olight
由于在国内做代加工一直默默无闻，销量增长乏力，于是毅然决然，建立自己的海外独立站。通过精准触达核心用户，大力投入社交媒体的垂直营销，成功打入了EDC圈子，迅速赢得了忠实的粉丝群体。
为了确保产品始终处于行业领先地位，不断的研发投入，将传统的手电筒产品升级为更轻便、更智能的高端装备。目前，Olight的业务已覆盖超过120个国家和地区，海外销售额占总营收的99%。其母公司傲雷科技启动了A股IPO辅导，并在2024年初完成了B轮融资。这意味着Olight不仅在全球市场上站稳了脚跟，更迈出了通往资本市场的关键一步。
Creality（创想三维）
最初，创想三维主要通过海外经销商进行销售。然而，由于代理商无法备齐所有零部件，导致C端用户时常买不到所需配件。因此，创想三维选择了整机出海策略。
其独立站上线仅5个月全球累计访问用户数突破100万、订单量超过7000单、总成交金额超过两千万人民币。推出的第一款自主研发的3D打印机CR-10，以其高性价比迅速占领市场，成为全球爆款。
创想三维经历了以产品驱动品牌初创的1.0时代、以产品驱动品牌出海的2.0时代后，进入到如今以用户为中心的产品驱动品牌出海3.0时代。他们通过输出大量的品牌类内容，包括视频、文字等，以及通过网红、PR、海外一些有影响力的事件来沉淀更多PGC、BGC内容，不断提升品牌影响力。
JACK（杰克科技）
杰克科技在创始初期就有前瞻性的战略眼光，开始布局海外业务。在印度市场，JACK通过赞助当地大型纺织展会、与知名KOL合作等线上线下相结合的营销活动，逐步建立起品牌知名度。同时，还建立了本地化团队，进行深度市场调研和消费者研究，确保市场进入的成功。
从最开始的“广撒网”到“桥头堡”，JACK不断聚焦海外核心市场，构建海外目标市场筛选模型，综合考虑市场品类容量、竞争环境、消费者认知及政策法规等多维指标，实现了海外目标市场的精准聚焦。
为什么说出海是传统制造业转型途径捷径？
打破国内市场竞争“内卷”
在国内，制造业企业的同质化现象严重，尤其是在中低端市场，许多品牌依赖低成本竞争，陷入“内卷”。出海为这些企业提供了摆脱国内恶性竞争的机会，可以进入全球更为广阔的市场，争取更高的利润空间。
就算是大品牌海尔，也是通过开拓海外市场避开国内家电市场的价格战，在美国和欧洲市场定位高端，获得了更高的利润率和品牌溢价。
市场需求多样化
海外市场拥有不同的消费者群体和消费需求，对于传统制造业而言无疑是有了更广阔的市场空间。同时只要产品满足了海外市场的特定需求，完全可以开发差异化的产品，避免与国内同行在主流市场正面竞争。
资源优化与配置
出海之后可以利用各国的资源优势，如原材料、劳动力、技术等，特别是东南亚市场，无论是人力物力，都能降低生产成本，提高效率。
中国制造业如何成为海外市场头号玩家？
寻找未被充分开发的市场
不是所有的海外市场都值得进入的，许多发达国家的市场已经高度饱和，竞争激烈，而新兴市场和发展中国家则提供了更大的增长空间。这些市场对高质量产品的需求逐渐增加，且市场进入门槛较低。如，非洲、东南亚和南美洲等地区，制造业的发展相对滞后，市场潜力大。
技术升级与品牌建设
依靠成本优势终究会成为“打价格战”，所以通过产品创新和技术升级，在国际市场上建立了自己的品牌形象才是长久之道。而品牌建设是走出内卷的关键，因为仅靠价格竞争的商业模式难以维持长久的利润增长。
本地化策略
进入海外市场时，仅靠出口模式已难以满足不同国家消费者的需求。需要深入理解当地文化和消费习惯，采取本地化生产和营销策略，增强与消费者的联系，提升市场接受度。
数字化转型助力全球化运营
数字化转型可以提升生产效率、降低成本、优化供应链管理，同时更精准地洞察市场需求。大数据、人工智能等技术能够帮助企业做出更明智的业务决策，从而在全球化运营中占据有利地位。
文化输出增强国际影响力
品牌背后的文化力量也是制造业全球成功的关键。通过文化输出，才能增强品牌的国际影响力，让全球消费者更容易接受并认可企业的产品和价值观。如李宁通过结合中国文化元素，成功在欧美市场推广品牌，并成为年轻消费者喜爱的时尚运动品牌。
传统制造业出海不仅是一条摆脱内卷、提升利润率的捷径，更是迈向全球化的重要一步。通过找到新的市场空间、提升技术实力、实施本地化运营等策略，能够在激烈的国内外竞争中重新获得增长动力。
