纵观国内电商，没有最便宜只有更便宜，淘宝截图拼刀刀搜索，同一件产品价格可谓是天差地别，这也让很多国内的小品牌怨天载地，名气争不过大牌子，价格争不过第三方，生存堪忧，所以大家都纷纷选择出海，但仍没有改变与生俱来的“卷货”思维，而往往以这种思维出海的品牌就很少有成功的。
我分析过很多个成功的品牌，他们都有一个共同点，受众对品牌的人文价值观强烈认同，俗称“卷人”很厉害！
什么是“卷人”思维？
什么是“卷人”？简单来说，就是靠体验、情感和文化把消费者捆绑到你的品牌上，让他们觉得：这个品牌懂我、宠我、离不开我，让消费者觉得“唉，这个品牌好像就是为我而生的耶”，一旦有了这种思维，消费者就会把品牌划入“自己人”的行列，那他有什么好事肯定会第一个想到你的。
如何优雅开“卷”？
大佬的圈子进不去，那就自己成为大佬
其实这个问题说白了就是选品。
七分靠选品，三分靠运营，说的可谓是真理中的真理，品没选对，成功率直接减半。
选品也是选赛道，要深度了解每一个赛道的竞争情况，比如服饰，你觉得你能干得过SHEIN；卖3c，除非你比Anker厉害；大热的宠物赛道，醒醒吧，宠物早已是红海市场了。
基本上现在但凡你知道的赛道都有大佬了，那怎么办，最快的办法就是自己构建一个市场，然后成为大佬。
举个例子，TomboyX，主打“无性别”内衣，这个品牌的出现告诉大家，内衣不只是分为男女，他将那些追求中性的男女集合起来，搭建一个新的圈层，并且成为这个圈子里的头部品牌！
记住选品不是施粥人人有份，而是抢粥，先抢到你就能吃饱！
产品实在比不过，那就“卖情感”
提供高性价比产品意味着利润不大，打造产品壁垒似乎是一个漫长的过程，此时，“情感营销”成为一种强有力的策略，把商品赋予情感价值，让消费者产生心理共鸣，比单纯的性价比更能打动人心。
产品成为情感寄托的载体
举个例子，The Woobles，手工DIY编织品牌，这种产品在国内拼刀刀九块九能买一大堆，但是The Woobles却卖出130刀，以你为他只是在卖产品，不不，10刀是成本价，剩下全都是情感，就像他说的Learn to crochet kits for beginners，给每一个不会编织的人一个机会，每完成一件，都会给人一种极大的成就感。
文化加持：让品牌有深度
一个有深度的文化比一连串的广告更能打动人心。
比如这个品牌，VIORI，产品只是简单的护发肥皂，但是背后确实整个中国龙胜村红瑶族，古老传统的文化成为吸引海外消费者最有利的武器。
卷体验：产品好不好用不够，整个过程要让人舒服
卷人的一个关键元素，就是从头到尾让消费者感到“爽”。谁能提供无缝、流畅的体验，谁就能赢得用户的心。
无论是能够AR预览地毯摆放效果的Ruggable，还是能够“按场景挑选”的Cupshe，都是在给消费者带来新奇的同时又能真是感受到产品。
说了这么多其实就就3个秘诀：卷圈层、卷文化、卷体验，总之就是不能卷货。所以，everybody，别再卷货了。卷货的尽头是无尽的价格战，卷人的尽头是品牌的长青树。
