做跨境，就得做高溢价，情绪价值才是新人弯道超车的机会，都2025了，如果你还在卷价格战的话，恐怕很难在海外站得住家，真正赚钱的卖家其实都跟着市场趋势在慢慢转型：卖情绪。
最近labubu大火了一把，几个几厘米的小塑料人，就能卖到几百块钱，还得抢，你说它值得吗？从成本上来说，它不值，但就说它火不火吧，可以说是火遍全球了，有人说它的火全靠营销，其实不尽然，它卖的出来都不是产品，而是情绪。
卷价格你卷不过义乌，做品牌你又没预算，唯一一条路就是让产品讲故事，让客户为了感觉去下单。要做高溢价产品，第一步就要让你的产品贵的有道理，其核心就是情绪，像这个服装品牌，See The Way I See，他的产品就是非常普通不过的黑色卫衣，主导一个极简普通，但是他在每一件衣服上都绣了一句鼓舞人心、自我驱动的心灵鸡汤，看起来像一句废话，甚至是个简单的装饰，但是，对于出于焦虑、自我怀疑、心态崩溃时期的用户，这时候，卫衣将不再是一件衣服，而是一种心理安慰工具。
一件衣服成本放在义乌可能就十几块甚至几块钱，但在这里，他售价77.7美元（折合人民币大约556元），客户不仅愿意买，而且还因为不同颜色对应的句子不一样，非常愿意收集颜色，每一次的产品上新都会被一抢而空，这就叫情绪复购，这种战略还可以延伸到其他产品，比如说卫衣类爆了，那休闲裤、T恤、手机壳、帆布包等一整套的情绪体系都可以被打通，可以说是撑起了整个产品线和矩阵。
其实不难看出，普通产品＋明确场景＋精准痛点＋情绪转译＝高溢价感知。
举几个例子，一条宠物项圈，你只讲他的安全功能，可能只能买29美元，但换一个角度，卖情绪：“即使它走丢了，也能被世界温柔地找到”，那就可以卖59美元；再比如一块桌面香薰石，你强调香味扩散、植物精油什么的，这些普遍的，大家都在讲的、没有差异化的卖点，很难出圈，但换个说法：“帮助你熬过孤独时刻的香味陪伴”，那他就从产品功能，变成一个安抚情绪的工具，这个在营销的专业术语里叫“情绪转译”，他的精髓在于产品本质没变，但是感受是完全不一样的，那所带给产品的溢价空间也就大了。
所以，2025，情绪价值才是新人做跨境电商弯道超车的机会，在中国强大供应链的背景下，产品很好复制，但你复制不了情绪，也复制不了故事，既然不想卷价格战，就要把产品背后的人类情绪拿捏住，这样下来不光能做溢价，还能做品牌，能打穿一整套产品矩阵。价格是理性决策，但是下单是情绪推动。
