在这个“连睡觉都需要策略”的时代，单靠数羊已经难以解决问题，于是，Rest 横空出世，成为21世纪的“睡眠管家”。
2022年5月，三星羽绒旗下品牌Rest的一款夏凉被在亚马逊上线仅12个月就实现超千万美元的营收，2023年Prime Day期间在亚马逊美国站实现10倍于平日的销售增长。急速的增长让我们不得不注意到这匹睡眠届的黑马。
Rest 是一家专注于高质量睡眠科技的品牌，致力于通过创新技术和优质材料为用户提供最佳的睡眠体验。品牌背靠三星羽绒集团 ，有成熟的生产线和供应链来保证自己产品的核心竞争力。
借助Shopify打造“高契合度”独立站
“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，Rest以“凉感床品”闻名，曾被评为美国最好的凉被。有如此美称自然是要有相配的视觉设计。
Rest可谓是Shopify的忠实粉丝，后续升级到Shopify Plus后实现了千万营销额。在网页设计上，Rest没有用花里胡哨的模版，遵循极简主义展现其现代化的科技感。
在颜色上，Rest独立站柔和中性色为主色调，搭配少量深蓝或绿色点缀，简单的蓝白配，让人联想到广阔的蔚蓝天空和宁静的海洋，既清新又凉爽，这与其“凉感床品”完美契合。
其产品图高清质感，突出材质细节和智能科技感。通过3D建模展示产品结构和功能，让用户更直观地了解产品。
简单的设计完美凸显出了Rest的品牌内涵！
再看其流量数据：
其独立站月访问量高达35万，受众以25-34岁的女性为主，这一类群体往往都是“Hot Sleeper”，Rest的“Cooling”凉被系列简直就是为她们而生。
Rest有着非常稳定的复购率，这完全得益于其高质的产品。
深度洞悉用户需求
消费者需求洞察在产品打磨过程中扮演着越来越重要的角色。基于消费者洞察进行产品创新的能力已经成为业绩增长的核心驱动力。亚马逊数据显示，截至2023年11月，中国卖家过去12个月的销售额，有35%以上来自12个月内创建的新选品，有60%以上来自24个月内创建的新选品。
而Rest深谙其道，极度重视洞悉消费者的需求。2021年Rest开始规划进入美国的床品市场，次年5月份正式上线。筹备期间，Rest团队花费将近8个月的时间进行市场调研，分发数千份问卷，访谈了约100位用户。通过详尽的市场研究，Rest团队发现，过去床品按照材料进行产品分类，比如蚕丝被、羽绒被、竹纤维被，却没有按照人群进行产品分类，而实际上人群对床品有十分个性化的需求。这也让Rest发现了新的商机，打造出十分个性化的床上用品。
品类创新才能打造蓝海
Rest品牌联合创始人周涌曾表示：“如果不做品类创新，不会有Rest的今天。”无论是睡眠产品还是床上产品，市场上有数不尽的品类，更有头部卖家盘踞高位，像Rest这样的新兴品牌想要靠一般策略瓜分市场，简直是蜉蝣撼树。于是乎，Rest打造了一个新的品类“凉感床品”，并加持科技创新，实现了千万营销额。
不知大家是否听说过一类群体叫“Hot Sleeper”，他们因气候炎热、代谢旺盛或其他生理原因而受到夜间出汗困扰，传统床品往往无法有效缓解这些问题。而Rest的“Cooling”凉被系列完美解决了这个问题，并一举成名。
Rest的核心优势在于其嵌入式智能科技，彻底颠覆了传统床垫以固定材质和单一功能为主的设计逻辑。
Rest 产品内置先进的传感器和人工智能技术，能够实时监测用户的睡眠数据（如体重分布、体温和睡眠阶段），并根据数据自动调整床垫的支撑力度和温度，为每位用户提供个性化的舒适体验。同时实现功能与定制的融合，让智能变得人性化。
品类的创新为Rest带来了市场也带了受众，这也在提醒受众，与其在众多鸡蛋里挑出“一根骨头”，不如自己找一个“新的”。
让供应链成为品牌的一部分
在现代DTC品牌中，供应链早已不再只是“幕后英雄”，而是品牌价值的一部分。Rest联合创始人周涌认为，DTC品牌出海存在着信息剪刀差，而这一“差”大部分原因在于，供应链太远。对于出海品牌，特别是大件产品，整合供应链是不可避免的过程。
Rest的供应链具备高度柔性，可以根据消费者的定制化需求快速调整生产。同时让产品的生产过程透明化，消费者可以清楚了解自己购买的产品是如何从原料变成一个整体，从而获得了一大批粘性很高的受众。Rest的这种策略让供应链也成为产品转化的一环，很大程度上提高的产品的复购率。
Rest通过智能科技的深入应用，不仅赋予床垫更多功能，更重要的是带来了全新的用户价值——从“为睡觉服务”到“为健康服务”。这一品类创新的背后，是对技术的极致追求和对用户需求的精准洞察。
未来，随着人工智能、物联网等技术的不断进步，Rest有望进一步拓展睡眠科技的边界，为消费者带来更加智能和个性化的睡眠解决方案。
