说到3C出海品牌，大家可能先想到Anker、DJI这种“大佬级”玩家。但其实，在“耳机”这个几乎被苹果、索尼、三星垄断的红海里，有一家深圳公司靠一副骨传导耳机，杀出重围、赚到翻——它就是 Shokz（韶音）。
今天我们就来聊聊这匹出海黑马，怎么从国内“默默无闻”，一路冲进欧美大市场，在3C配件圈“闷声发财”。
单品年销千万，韶音怎么做到的？
很多人可能还没用过骨传导耳机，甚至觉得它“不入耳”的设定有点怪，但这恰恰是Shokz的“杀手锏”。
这家公司早在2011年就盯上了“开放式耳机”这个细分市场，深耕骨传导、定向声场等声学技术，从硬核技术宅一路卷成消费电子玩家。最出圈的OpenRun Pro、OpenFit 一上线就引爆社交平台，成了北美跑者和骑行党标配。
来看几个硬核数据：
Shokz 2023年营收突破 40亿元人民币，其中 海外市场占比超80%。
其骨传导耳机在全球细分品类市占率超 70%+，在美国亚马逊运动耳机榜上多年霸榜。
2023年Shokz开放式耳机销量达 520万台，运动耳机卖出 435万台，双双夺得全球销量第一；
2024年，Shokz成为唯一登上“消费市场行业影响力品牌榜”的专业运动耳机品牌，入选《2024中国出海品牌百强榜》Top 10；
产品已销往全球60+国家和地区，尤其在北美市占率高达40%，强势登顶“运动耳机类目”霸主。
一句话总结：小众技术选对了人群+场景，就能走成大众爆品。
独立站+亚马逊，出海打法很“稳”
Shokz的出海渠道也很值得打工人学习：
一边深耕亚马逊、BestBuy 等主流零售平台，覆盖欧美日等成熟市场；
一边搭建多语种独立站，提供本地化客服、物流、内容运营，塑造高端运动耳机的品牌形象。
他们还通过社交媒体+KOL矩阵强推，TikTok、Instagram上一堆测评、跑者推荐视频，带动用户“种草→下单”。
耳机市场为什么还有机会？
你可能会问，现在谁还没耳机？为什么还有人杀出重围？
其实全球耳机市场这几年一直在涨——
据Statista数据，全球耳机市场2024年预计规模达1040亿美元，其中细分品类增长最快的是：运动耳机、Hi-Fi耳机和降噪耳机。
消费者越来越挑剔，耳机不再只是“听个响”，而是“场景定制+功能细化”的标配。而像Shokz这样专注细分、深耕技术、精准服务人群的品牌，正好踩中趋势。
不仅Shokz，深圳还有不少3C黑马正在加速出海：
Baseus（倍思） 2023年完成两轮数亿元融资，产品覆盖180+国家，用户超3亿；
漫步者 2023年TWS耳机出货量达550万对，冲进全球榜Top10，耳机营收超18亿元。
从“卖技术”到“做品牌”，Shokz用十多年时间证明了一个道理：出海不是靠低价，而是靠“极致聚焦+场景爆破”。
选一个别人忽视的小赛道，做出有差异、有体验、有信任感的产品，再用全球化的视野把它卖好。这，就是今天的Shokz，也是越来越多深圳品牌的缩影。
出海这条路不缺机会，就看你能不能“选对路+走到底”。也许这就是品牌出海最值钱的一课：别贪多，把一件事做到极致，比什么都值钱。
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